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做好服务,赢得数字化KVM切换器产品市场|北京天拓明达电子科技有限公司
       做好服务,赢得数字化KVM产品市场,对天拓来说,能够给行业客户一个完整的机房管理控制解决方案,借助这样高技术含量的工程不仅带来高回报的利润,更重要的是能够提升公司的形象。同时,在完整方案的基础上,可以做到增值性营销,提供周边设备给客户,比如UPS、机柜等产品。   此外,安防监控成为日益增长的热点市场,天拓技术人员需要把KVM产品融合到整个安防监控的系统方案中来,这也将极大拉动KVM市场的发展。

      面对着信息化建设不断升级带给KVM产品的市场机遇,如何把握住机遇应是厂家或者渠道经销商所要考虑的问题。模拟KVM产品来说,技术要求相对低,所以门槛不高,但要把握数字KVM的机遇,更需要强化自己的内功。

      首先是转换行业客户对数字KVM产品及其方案的认识。需要转换客户的思维模式,让他们看到的不是高涨的费用,关键是让其理解这套方案对其带来的长远回报。

      其次,技术能力和方案能力的挑战。应该说,数字化KVM产品及其解决方案的实施过程相对较长,工作量较大,对技术要求比较高。项目实施中,最大的挑战就是KVM与服务兼容问题。当前市场上,越来越多的服务器型号,且一些产品也更加的个性化,这就要求天拓技术能力过关,能了解各种服务器型号、配置、接口等等,提出合理的解决方案,解决与服务器的整合问题。

       对于那些刚刚切入KVM产品的企业或经销商来说,找个好牌子、好厂家是首选。借助品牌或者厂家来树立自己在行业内的形象和地位,形成好口碑,以利于行业公关,克服认知度低的问题。其次则要借力。就是要借助上游厂家的资源和力量来解决技术与方案能力上的欠缺,同时培养自己的技术能力和方案能力,从而克服项目实施中KVM与服务器不兼容的最大技术障碍。
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